最新消息
最新消息| 創業板上市敗北,“自動售貨機”友寶轉身沖刺港交所|IPO速遞 | 2022-07-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/H8NOJJ6F05118O92.html" 圖片來源@視覺中國近日，北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱“友寶”）正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。這并不是友寶第一次上市。2016年2月24日，友寶在新三板掛牌，但于2019年3月12日自愿摘牌。2016年12月，友寶還曾計劃于創業板上市，但在2021年2月終止輔導，最終未完成創業板上市計劃。友寶是一家自動售賣機，或者更時髦的叫法“無人零售經銷商”，通過覆蓋學校、工廠、辦公場所等建立銷售點網絡，并為相關商家提供智慧服務。據了解，截至2021年12月31日，友寶的點位網絡包括10.27萬個自動售貨機，遍布288個城市，有81.3%集中在一線、新一線及二線城市。此次上市，友寶表示，募資額將用于五方面。一是擴大點位網絡和滲透率，在一線、新一線、二線及三線城市增加點位，三年內開設15萬個新點位；二是進一步發展供應鏈能力、增強儲貨管理能力，三年內將開300-360個新倉庫；三是用于研發，提升智慧運營系統及自動售貨機技術；四是將收購其他零售平臺運營商，提升規模經濟；五是用于運營和其他用途。友寶為何選在此時再次上市補血，或許與它背后的資本和這兩年不太好看的經營數據有關。連續兩年虧損，智慧零售扛大旗據其財務數據顯示，2020年、2021年友寶產生的凈虧損額分別為11.84億元、1.88億元，經調整凈虧損分別為8.15億元、1.70億元。而這一數字在2019年時還為0.4億元。圖片來自友寶招股說明書從盈利到虧損，主要為友寶的營收上下變動。2019年，友寶營收27.27億元。到了2020年，友寶營收劇降，僅有19.02億元；2021年時再次達到26.76億元，經營狀況逐漸好轉。在友寶的營收中，智慧零售服務貢獻了大頭。智慧零售服務就是友寶通過自動售貨機向消費者提供零食、咖啡及其他飲品等產生收益。2019年、2020年及2021年，智慧零售業務給友寶帶來了15.4億元、13.37億元、19.15億元的收入，占總營收的比重達到56.5%、70.3%、71.6%。為了繼續拓展智慧零售業務，2020年友寶在直營模式外推進合伙人模式。據了解，除餐廳經營者除外，點位合伙人可獲得交易商品總價額20%-30%的分成（扣除成本和開支后）。2019年、2020年及2021年，合伙人模式給智慧零售業務收入帶來2.5億元、7.6億元、14.79億元，占智慧零售業務營收的比重達分別為16.3%、57.0%及77.2%。從中可以看出，合伙人模式的轉變給友寶帶來更高的營收。截至2021年12月31日，友寶合伙人模式的點位占比，已經由17.2%上升到84%。作為零售平臺，點位網絡是基礎，點位數量和覆蓋率影響著未來的營收和發展。這也說明，友寶未來拓展新點位以及與點位合伙人穩定的關系、吸引新合伙人的能力至關重要。對友寶來說，點位運營和開支也是不小的花費。2019年、2020年、2021年，友寶的點位運營與開支（維護及拓充點位網絡或應付點位供應商及合伙人的固定或可變開支）分別為5.7億元、5.5億元、5.8億元，分別占當年銷售與營銷開支56.1%、51.0%及54.4%的比重。除此外，友寶還提供供應鏈運營服務（買賣租賃設備）、數字增值服務（廣告）。2019年、2020年、2021年，友寶供應鏈運營收入4.59億元、3.06億元、4.8億元，占總營收比重16.8%、16.1%及17.9%。而數字增值服務收入相對較少，僅占總營收的20.1%、11.7%、9.3%。圖片來自友寶招股說明書貨品的穩定供應、消費者的偏好變化、存貨周期的長短等諸多因素都將影響友寶的營收數據。與2019年相比，2020年各項主要業務的營收均有所下降，智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他業務分別減少13.2%、33.4%、59.3%及80.0%。這主要是由于疫情造成友寶很多點位所在地被暫時或永久關閉，以及積累過量存貨發生虧損。友寶的運營模式，決定了需要自動售貨機及商品的穩定供應。自動售貨機、食品、預包裝食品成為友寶的常見存貨，而部分貨物保質期較短。2019年、2020年、2021年，友寶的存貨成本占同期總銷售成本的比例由89.8%上升至93.1%，存貨周轉天數分別為55天、60天及51天。要獲得業績增長，依賴更多市場點位自2011年成立，友寶備受資本青睞。據企查查數據顯示，友寶至少進行過11輪融資。2011年-2015年，風和投資、漢能創投、云鋒基金、華住酒店集團、北極光創投、凱雷亞洲基金等明星投資機構均斥巨資投資過友寶。據其招股說明書顯示，目前，友寶創始人王濱持股21.99%，螞蟻集團16.68%，春華資本附屬公司春華榮順持股5.56%。除此外，馬云還個人持有16.68%的股份。資本站身幕后，友寶上市顯得更加迫切。但是拿著當前“成績單”上市，股民買單的概率有多大？友寶的資本之路還會如上市前一樣順遂嗎？據弗若斯特沙利文資料顯示，中國自動售貨機零售市場以零售銷售價值計算，市場規模由2016年的88億元增加至2021年的271億元，年復合增長率達到30.3%。隨著越來越多參與者進入，未來市場競爭將更加激烈。相關調研報告也顯示，目前大部分自動售貨機設于一線、新一線及二線城市。這些地區雖然經濟發展成熟，但勞工成本和租賃成本高，自動售貨機零售業務解決了傳統線下零售開店投資高、運營成本高的痛點。而三線及三線一下城市居民消費能力上升，也帶來新的發展機遇。據了解，友寶目前點位主要位于長三角、珠三角、京津冀等發達地區。截至2019年、2020年及2021年12月31日，一線城市點位占比22.7%、22.9%、22.4%；新一線城市占比31.1%、28.1%、33.3%；二線城市占比而24.8%、25.6%、25.6%。而友寶對三線城市的布局還未鋪開。圖片來自友寶招股說明書除此外，友寶面對的競爭對手不止同行，還有飲品公司、綜合物流公司、便利店及其他零售渠道。便利店和其他零售渠道的滲透，也可能降低自動售貨機的市場需求。面對市場競爭，企業需要的是更多的資源、更豐富的運營經驗。能否找到合適的點位對無人零售商來說至關重要，自動售貨機的特點、選址、客流量、消費者能力、與倉庫的距離或者其他點位位置等都在范圍之列。而友寶獲得更多業績增長，就必須開發新的市場點位，提升運營和管理系統，這些實現都需要大量的資本和管理資源。2020年經營活動產生的負現金凈額為0.31億元，友寶無法保證短期內產生凈利潤或正經營現金流。這就意味著，友寶實現及保持盈利需要做出更多努力，包括維持并吸引新點位合伙人、零售商、廣告商和商品批發客戶，控制成本、開支并增加收益，以及廣告、促銷活動達到成效。能否都開發出具有吸引力、創新性的產品和服務，能否及時預測及應對快速變化的技術發展、市場趨勢和消費者偏好，才是友寶目前以及未來在資本市場能夠道路暢通的關鍵。 關鍵字標籤：自動販賣機合作廠商推薦 |
|
 |
|
