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最新消息| “培育鉆石”能否成就一個時尚品牌?丨《華麗志》專訪LightMark... | 2022-05-25 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220408/20220408A0CUNY00.html" 在全球鉆石珠寶市場，“培育鉆石”作為后起之秀，正在成為時尚消費領域一種新興選擇。盡管它在整個鉆石珠寶市場中的占比仍然很小，但份額卻在不斷擴大。培育鉆石（Lab-grownDiamond），是通過在實驗室中還原出天然鉆石形成的環境，利用小型鉆石晶種誘發出的鉆石自然結晶。培育鉆石和天然鉆石在參數上沒有區別，在尺寸、顏色方面也具有較好的可控性，在價格上，培育鉆石的市場價格是天然鉆石的13-15。相比從大自然開采的天然鉆石，起源于實驗室的培育鉆石被普遍認為更加環保。培育鉆石的崛起，讓許多人好奇：它究竟會在多大程度上沖擊天然鉆石？它會成為鉆石行業的未來嗎？它是否為新一代時尚品牌的成長打開機會之門？當大部分人對于“培育鉆石”還比較陌生的時候，成立于2020年的培育鉆石品牌LightMark小白光（下文簡稱LightMark）已經在中國市場開出了10家門店，并且計劃今年還要開到40家左右。上圖：LightMark于今年3月最新開設的重慶萬象城店聯合創始人劉韌近期接受《華麗志》專訪，分享他對于培育鉆石市場的獨到見解，并講述LightMark如何用培育鉆石體現品牌的時尚精神。培育鉆石市場將迎來爆發機遇？劉韌曾在北京奧美廣告公司工作了10年，后來加入國內一家知名的珠寶品牌，先后擔任品牌的首席營銷官和總經理。2020年7月，他與其他幾位合伙人共同創立了培育鉆石品牌LightMark小白光。珠寶是一個相對垂直且封閉的行業，創新機會很少。創業前的一兩年里，劉韌和另外幾個合伙人做了很多全球市場調研，他們發現，2018年以后，美國培育鉆石市場發展迅猛，尤其在年輕消費者中很受歡迎。“培育鉆石讓我們眼前一亮，我們覺得這是一個很好的機會。”劉韌對《華麗志》表示。研究公司DiamondAnalytics創始人PaulZimnisky表示：在2018年之前，培育鉆石珠寶銷售額不到10億美元（其中美國市場占90%），占全球鉆石珠寶市場不到1%。2021年，全球培育鉆石珠寶銷售額已經增長到59億美元，占鉆石珠寶總市場的7%至8%。在全球鉆石珠寶市場，傳統珠寶和鉆石集團近年來先后推出了自己的培育鉆石品牌，新銳培育鉆石品牌也不斷獲得資本關注：《華麗志》：你為什麼認為培育鉆石是鉆石珠寶市場的新機會？劉韌：我們分存量市場（婚戒市場）和增量市場（女性自購市場）來看。婚戒市場規模龐大。2020年，中國大概有1500億元的鉆石消費，其中80%來自婚嫁購買，這是一個很大的存量市場，關鍵在于消費者如何選擇。在悅己消費、自購場景下，我們看到了更多增量機會。首先，培育鉆石的低價優勢能夠帶來購買數量、復購次數的變化；其次，年輕一代的個性化需求越來越多，他們會選擇不同形狀、不同設計的鉆石來表達自己的情緒和個性。得益于高科技的培育鉆石，年輕消費者能夠買到更多的異形鉆、彩鉆，甚至還可以定制自己專屬的克拉數，這些都是在以往的天然鉆石市場難以實現的。《華麗志》：如何理解品牌提出的“克拉自由”主張？劉韌：我們賦予了“克拉自由”三層含義：不受傳統鉆石品質與價格的約束，不受沉重的以犧牲自我為代價的情感約束，不受只能由別人買給自己的約束。《華麗志》：在你的觀察中，現在主要是哪些人在購買培育鉆石？劉韌：我們的消費者畫像主要分為以下三類：已經通過社交媒體、互聯網等渠道搜索了解培育鉆石的人；注重產品顏值和質量的女性顧客；喜歡科技、崇尚可持續、追求新趨勢的人。培育鉆石能否成就一個時尚品牌？在與《華麗志》的交流中，劉韌提到，他將中國珠寶品牌的發展劃分為四個階段：第一階段：中國改革開放后進入內地的第一批港資珠寶品牌，如周大福、周生生等；第二階段：港資珠寶品牌走紅后，內地涌現了很多后起之秀如周大生、老鳳祥，它們增加了親情等情感元素；第三階段：珠寶品牌開始嘗試講一些感性的事，誕生了如IDO等品牌。劉韌認為，LightMark正走向第四階段。“在這一階段，我們更希望在審美與文化方面做更多的事，向年輕人講述更酷的事情。”基于此，從產品設計到終端零售，LightMark希望能打破規則。同時LightMark的這些摸索與嘗試，也意味著在探討另一個問題：培育鉆石珠寶，能否成為一個時尚品牌？“從物理屬性來看，LightMark是一個珠寶品牌，或者說鉆石品牌，但從精神屬性和文化屬性來看，它一定是時尚品牌。”劉韌說道。——邀約全球設計師合作有別于時尚珠寶行業的傳統做法——產品設計大都由內部設計總監或團隊負責，LightMark采用“全球設計師邀約制”，定期邀約全球設計師、藝術家進行不同主題的系列創作。“身處這個萬物互聯的時代，通過高效利用互聯網工具，我們的眼界和資源能夠變得更開闊。”劉韌表示。廣泛合作的直觀體現，就是加快了LightMark原創設計的上新頻率，劉韌透露：“去年我們邀約了全球十幾位設計師，一共開發了20多個原創系列，包含三四百個SKU”。另一方面，不同風格的設計師和藝術家也能夠為品牌的產品設計注入源源不斷的新鮮感。以LightMark主打的氧系列和蝶系列為例，氧系列由韓國新銳珠寶設計師KwanLee打造，設計師采用解構主義的手法，將L.O.V.E四個字母設計成環繞在鉆石周圍的立體空間，象征著“愛情就像氧氣一樣，無處不在”；蝶系列則通過材質碰撞、鏤空等元素突出潮酷態度。上圖從左至右：LightMark氧系列和蝶系列“通過與不同的設計師、藝術家進行合作，LightMark能夠帶給顧客不同文化、不同藝術之間的碰撞，我們很樂意與消費者進行這種具有沖擊力的溝通”，劉韌說道。由于“邀約制”下合作的設計師是流動的，如何確保每一位設計師提交的作品與品牌理念保持一致性，是LightMark面臨的挑戰。為此，LightMark在品牌內部設立了一個專門的評審機制，主要負責甄選符合品牌需求的設計師、藝術家，發掘和確定每個系列主題，最后由劉韌負責新品驗收工作。“LightMark的底色，是年輕和酷。”劉韌表示，在甄選設計師作品的過程中、他們更看重作品是否契合品牌文化，是否符合品牌對于年輕、潮酷的創新與突破。創立品牌之前，劉韌曾在國內一家知名的珠寶品牌任職近10年，先后擔任品牌的首席營銷官和總經理，期間也曾多次負責設計評審工作。目前，LightMark已開發出五種不同主題的產品矩陣：——以門店空間傳達品牌的文化價值劉韌更多用“空間”來描述門店。他表示，“除了產品以外，珠寶品牌的文化價值很大程度上存在于它的門店空間。”LightMark現有的10家門店，位于北京、上海、深圳、杭州、蘇州等城市的大型購物中心，如：大悅城、銀泰、萬象城等，“這些商場并非頂奢類購物中心，但會有很多年輕人聚集，潮流趨勢也很強”。門店均由兩位空間設計師——中國臺灣的DavidLiu和日本的小嶋伸也操刀設計。除了在空間設計上以“太空”、“時間”等不同主題帶來更加多元的視覺呈現，品牌還希望從“產品展示”等多個維度，解決鉆石珠寶消費者日常逛店的“痛點”，提供“沉浸式”體驗。在傳統珠寶門店的陳列布局下，小體積的鉆石珠寶很容易被明亮的燈光和玻璃展示柜淹沒，消費者在進店后，往往無法第一眼就注意到產品。LightMark在蘇州大悅春風里的門店入口處設置了全透明展架，直接將鉆石產品展示在一排排橫向陳列的圓形展架中，矩陣式的排布給人以強烈的視覺沖擊力，并且讓顧客在無需進店的情況下也可一眼看到鉆石珠寶產品。 關鍵字標籤：www.purediamond.com.tw |
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