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最新消息| 口腔醫療產業將迎來“互聯網+”風口? | 2021-04-28 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://gd.people.com.cn/n/2015/0410/c123932-24453012.html" 近日結束的華南國際口腔展吸引眾多南海企業參加。李慧君攝 鄭永良最近成了“空中飛人”，在3月底結束的德國科隆國際牙科展覽會回來后，他又馬不停蹄籌備參加4月5日在廣州舉行的華南國際口腔展。“無論是國內還是國外的展會，都有不錯的意向成交。”而更讓鄭永良高興的是，整個口腔醫療器械產業仍然處于蓬勃發展階段，這意味著該產業未來還有很大的發展潛力和空間。 “市場蛋糕很大，而且在不斷增大，企業要想分到更多的份額就必須要轉型。”作為佛山市宇森醫療器械有限公司的董事長，鄭永良覺得包括佛山企業在內的國內口腔醫療設備附加值較低，技術含量不高，這在一定程度上妨礙了企業的壯大發展。而隨著國內市場的潛力逐漸被開發還有“互聯網+”等概念的提出，佛山口腔醫療產業也面臨著產業轉型的轉折點。 外貿訂單增長背后的產業爆發 在8日剛剛結束的第二十屆華南國際口腔展，佛山口腔67家企業抱團參展。這無疑是收獲滿滿的一次展會。“整體的人流量很多，意向訂單比往年有很大增加，前三天就達成了約30萬美金的意向成交額，比去年增長了60%。”在此次華南國際口腔展，佛山市創昕醫療器械有限公司總經理何建華忙得不可開交，很多客戶從國外趕過來參加展會，給他們預留的酒店住宿超過60間房，而去年只是預留了30間客房。 這樣的忙碌情況不止創昕一家，佛山市宇森醫療器械有限公司也同樣一片忙碌狀態，現場10多個工作人員都不停給現場客人介紹產品。“連吃中午飯時間都沒有。”鄭永良說，企業今年現場達成的意向訂單也增長了30%，主要集中在中東和南美的客戶。 一邊是口腔醫療行業的外貿訂單增加，另一邊外貿進出口則仍然相對低迷。據統計，今年1-2月，佛山市外貿進出口總值535.2億元人民幣，同比下降7.6%。相比之下，為何口腔器械產業能逆勢而上？ “這主要與口腔醫療產業這幾年的發展有關。”何建華認為，相對于傳統的外貿業，口腔醫療器械產業屬于新興發展產業，近幾年發展勢頭非常迅猛，國內外的需求空間都在不斷加大。 中國賽迪研究院預測，2015年全國口腔醫療設備市場規模可達1346億元左右，預計到2020年，全國口腔醫療設備及相關產品與服務市場將突破4000億元。由此可見，國內口腔醫療設備市場將持續保持高速增長，產業正處于爆發性增長前期，具有巨大的增長空間。 而作為國內口腔醫療器械產業規模最大的區域，廣東省在口腔醫療設備產業有著顯著的基礎優勢，特別在牙科綜合治療臺的生產領域，廣東牙科生產企業占全國50％以上，也正如此，華南口腔展也是目前國內最大的口腔醫療器材展覽會。 數據統計，佛山口腔醫療設備行業以牙科綜合治療臺和牙科手機為核心產品，兩者的產值占佛山牙科設備產業總產值的80%以上。牙科綜合治療臺更是約占到全國總產量的50%。 一邊是龐大的市場需求，一邊是國內產業規模最大的區域，佛山口腔醫療器械產業迎來了市場增長爆發期。 從中低端市場瞄準中高端市場 德國科隆國際牙科展覽會有著口腔產業展會“奧斯卡”的美譽，迄今為止已經舉辦了35屆。而在剛剛結束的展會上，南海區口腔器材協會組織了10多家企業抱團亮相。在開幕式當天，南海區口腔器材協會常務副會長陳實受邀在名為“中國之夜”的交流會上發言，向在場上千名外賓推介了佛山的口腔器材產業。 “雖然只有短短的五分鐘，但是能在全球知名商家云集之地介紹佛山，還是覺得很興奮。”陳實說，此次參加德國科隆國際牙科展覽會除了將佛山和自身企業的產品推向國際市場外，也看到了佛山口腔器材產業水平與國際的差距。在他看來，目前佛山口腔器材產業產能大，性價比高，但質量參差不齊，必須大膽創新提升品質，才能搶占中高端市場，避免低端市場同質化的惡性競爭。 “的確還有差距，包括產品外觀設計、產品品質，特別是一些核心零件的材質仍然有差距。”鄭永良說，在8年前他是佛山第一家前往德國參展的企業，也見證了這幾年國內產品與歐美產品的技術之間差距。 一直以來，佛山口腔醫療設備企業生產的產品同質性比較高，產品附加值較低，技術含量不高，企業間存在價格上的惡性競爭。由于國內口腔醫療設備普遍定位在中低端市場，客觀方面設備的技術水平、細微質量和功能等方面跟國外有較大差距，主觀方面也存在產業積累薄弱，高端市場被國外壟斷、缺乏客戶認可與信任等品牌建設問題。國內口腔醫療設備行業的共性問題同樣是佛山產業發展面臨的主要瓶頸，嚴重制約著佛山口腔醫療設備產業的發展。 “歐美的產品在工藝度上還是領先很多，同一個產品外表看起來差不多，但是里面結構精細度還是有比較大的差距。”何建華說，比如國內的鋼材質量比外國的雜質要多，這就直接影響到產品的質量。他認為，包括自身企業目前發展已經到達瓶頸，接下來必須要在關鍵技術領域進行突破。鑒于此，他目前正有意引進國外技術人員，從而加快企業轉型發展的步伐。 差距雖然存在，但也有企業代表認為正在逐步縮小。“我們歐美的客戶正在逐步增加，這背后也說明產品的標準達到了歐美市場的認可。”在佛山市碧盈醫療器材有限公司董事長曾文彬看來，雖然目前與歐美直接合作的比例還不是很大，但是他們也有給歐美企業加工，所以產品肯定是達到他們的要求才能加工。他表示，加工的產品零配件大部分都是在國內采購，只有核心關鍵部分仍然需要從國外直接進口過來。 他打比喻說，中國口腔醫療器械產業的水平與歐美水平就好比奧運跑步里面眾多的選手，雖然有人拿冠軍，有人拿倒數名次，但實際上，能進入奧運比賽本身都是高手。 “互聯網+”助力產業轉型 自身產業需轉型升級，然而在“互聯網+”已經席卷制造業之際，口腔醫療器械產業顯然不能獨善其身。然而與普通的商品相比，醫療器械企業與電子商務之間一直難以實現無縫對接。 在此之前，醫療器械只允許在網上藥店進行買賣，醫療器械并不允許在網上開設專業店。隨著近兩年國家政策的逐步放寬，目前醫療器械企業只要申請到互聯網醫療器械經營牌照也可以在網上營業。盡管如此，目前取得了互聯網醫療器械經營牌照的店鋪或者平臺也是寥寥可數。 但值得注意的一組數據是，2014年互聯網藥品經營牌照的數量比過去翻了一番還多，傳統零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個家用醫療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據。 事實上，目前在南海已有“吃螃蟹者”開始試水互聯網。牙樂美網絡科技有限公司董事長李成軍說，經過一年多的籌備，目前該企業打造的專業牙科器材交易平臺牙樂美已經獲得互聯網藥品交易許可證，并在3月份正式上線。該平臺有微商城、PC端和手機移動APP。 “目前國內很少專業的牙科線上平臺，但實際上牙科產品類別很多，非常需要專業服務，而通過這個平臺就可以直接拉進醫生與廠家之間的距離”李成軍說，相對一般的科室，口腔醫院70%都是私營為主，以個人和民營醫院需求為主的，這就意味著口腔醫療器械產業在互聯網上有非常大的發展空間。統計數據顯示，2014年我國醫療器械約為2556億元的市場銷售規模。在零售市場中，傳統零售業銷售額占到454億元，占整個零售市場的74.18%；電商渠道銷售額約為158億元，占25.82%。 “希望能打造成中國最大牙科專業平臺。”李成軍說，牙樂美主要是自購自銷的模式，現在正和各地經銷商單位合作，目前已經完成了100多個城市的布局，包括物流和倉儲等都已經建好，試運營就已經有5000多人注冊，預計今年7月份就可以正式上線。 而在未來，李成軍希望該平臺可以發展成匯集耗材、設備、人才交流還有教育培訓等多方面發展的平臺。而隨著交易數據的收集，未來還可以根據成交的大數據進行后臺分析，例如哪個產品最為暢銷就可以向線下廠家反饋，通過C2B形式作出調整，從而進行產品的研發。 相關 或以產業聯盟 推動行業發展 佛山口腔醫療設備企業起步早，產業氛圍濃厚，也是全國口腔設備制造企業最為集中的地區之一。隨著佛山牙科綜合治療臺、牙科手機等市場影響力的擴大，佛山口腔醫療設備行業在國內市場已形成了區域品牌，初步具備了一定知名度。 然而，在新常態下，口腔醫療產業要想從中低端市場往高端市場轉型，單靠企業的力量顯然難以實現。 “例如企業發展所需的高端人才、與外面協會機構合作、還有與高校的產學研對接等，單純依靠企業自身的力量是難以完成的。”曾文彬說。 對此，獅山鎮黨委委員何宇聰表示，接下來將會進一步加大對區域品牌的包裝和宣傳，同時促進口腔協會與其他國內外行業協會之間的交流，讓企業有更多的機會“走出去”。 當前，佛山從省、市、區到鎮都高度重視口腔產業的發展，通過行業協會的整合，不斷加強與國內眾多知名科研院校的合作探索。其主要目的就是希望能夠為企業搭建一個暢順的雙向對接平臺，為企業的產學研合作、技術改造提升提供足夠的行業信息支撐。何宇聰表示，政府將鼓勵協會積極參與聯盟的組建，并定期組織不同主題的高端研討，在南海形成口腔器材行業信息交互樞紐。 “今年協會將陸續與不同的高端平臺合作，針對行業最新資訊和企業發展需求，為企業指明發展方向和解決企業發展困惑，打造行業信息交匯高地。”南海區口腔醫療協會相關負責人表示，不久前，由南海區口腔器材協會和中華口腔醫學會聯合舉辦的產學研合作方向研討會在獅山舉行，國內外眾多知名口腔醫療企業匯聚南海，其中一個目的也是希望能組成國內口腔器械產業聯盟推動行業發展。 上述負責人表示，今年協會將陸續與不同的高端平臺合作，針對行業最新資訊和企業發展需求，為企業指明發展方向和解決企業發展困惑，打造行業信息交匯高地。（李慧君） 關鍵字標籤：隱適美與傳統矯正器的差異 |
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