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最新消息| 保險代理人生存現狀面紗揭開:當“人海”退潮,立足須有真本事 | 2024-08-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=nyeNSmFm0EqEnwIvW0xDgTyNzuEXrub5_0otAUB_uq0GrpUMkKfHJ-GNbaoLszYLYenFqMLySPkXTf1tMOlscVh0x0OUHIs0OiY048JBsAG" 保險代理人轉型已經成為行業共同的命題。10月12日，北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發展中心聯合發布了《2022中國保險中介市場生態白皮書》（以下簡稱《白皮書》），深入揭示了2022年保險代理人最新發展特征，高年資、高投入成關鍵詞。nn代理人隊伍何去何從？如何推動代理人隊伍轉型？保險公司可以為代理人隊伍提供哪些支持？關于保險代理人隊伍發展路徑及轉型策略，行業仍在持續探索。nn越老越吃香？nn保險行業一直在清虛、調整，保險代理人還值得做嗎？現在入行，還有必要嗎？nn在一家中型壽險公司擔任支公司負責人的陳超（化名）告訴北京商報記者，以往自己的團隊來者不拒，現在一定會勸他們認真考慮，這個行業賺錢并沒有想象得那么容易，考核會越來越嚴，只有真正想深耕這個行業的人，才能獲得應有的回報。nn這一結果，也在《白皮書》中得到了印證，《白皮書》指出，保險代理人的長期主義和年資優勢越來越凸顯，一方面，越來越多保險營銷員的工作理念正在發生變化，他們更加傾向于長期主義，將保險作為終生事業，而非短期選擇；另一方面，保險營銷員的業績表現也呈現出進一步分化的態勢，即強者恒強、弱者愈弱。nn也就是說，過往高增員、高離職率的增長模式將難以為繼，穩定的隊伍和長期的堅持才能帶來更多的業績，實際上，《白皮書》描繪的代理人畫像也體現了這一趨勢。《白皮書》顯示，月收入兩萬元以上的績優群體中，十年以上的高年資占比超出行業總體水平近一倍。與2021年相比，2022年從事保險營銷工作年資五年以上的保險營銷員占比，從30.74%提升到57.39%。nn可以看出，相較于新人，高年資的行業“老人”更容易獲得高薪。那對于保險代理人來說，想要在行業立足、長期發展，需要有怎樣的能力？陳超向北京商報記者分析，以往，依靠人情就能完成簽單。但是，伴隨著消費者群體年齡層次、生活方式和消費觀念改變，以及互聯網、科技帶來的營銷方式和渠道沖擊，對未來的保險代理人來說，想要在保險行業長久留下去就必須有真本事。所謂真本事，就是需要代理人的金融素養、服務能力和營銷能力都很強。nn北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋占軍進一步指出，保險代理人作為銷售人員，不僅要面臨市場的激烈競爭，還要承受保險發展的波動起伏。能夠長期從事保險銷售工作的保險代理人一定是非常優秀的。對于保險代理人，長期從事保險行業，還需要具有較高的學習能 關鍵字標籤：旅遊平安險推薦 |
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