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最新消息| 解讀婚慶行業的加盟 | 2023-04-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/401271525_776138" 所以，在一個零和市場中，只要能做出足夠大的流水，就意味著能搶到足夠多的市場份額，在做大自己的過程中，往往能間接的耗死幾個競爭對手。這個和自己有沒有在這個單子上掙錢是完全沒有關系的。基于這個邏輯，一站式婚慶的一些做法就能看懂。1、表面上去什麼錢都要賺。一站式婚慶的典型業務分布是：除了婚慶以外，把喜糖，婚紗，西裝，化妝四個主要周邊產業全部囊括。根據不同的規模，有些還會把上下游產業再吸收進來，包括：家電，床上喜品，珠寶等，做到最極致的，是把婚紗攝影和酒店的宴會預定也直接代理掉。只是不同的品牌，對不同的業務權重有一定的區別，有些當做了促銷手段，有些當做增值業務罷了。這些業務看上去很雜，所以很多人認為一站式婚慶就是掉在錢眼里了，什麼錢都要掙！但事實上，他的本身有個更深的邏輯。先看一下這些雜亂的業務結構，其實這些業務里面有個重要的共同點：全部都是要先和客人見面，然后再下定的業務。四大金剛里面，為什麼都有化妝，但很少有司儀，攝像，攝影？除了化妝是帶動婚紗業務必備的業務以外，另一個重要原因是新娘在確定化妝師之前，大多需要試妝。而其他三大金剛，一般情況下都是下定后才見面溝通一些細節。當一站式婚慶把這些業務通過某種方式（合作，自營，代理），整合在自己的經營場所內，帶來了兩個正面效應。第一，這些業務或多或少都會和其他婚慶有所接觸，當把這些業務全部整合進來后，每多成交一個環節，就少了一分客戶與其他對手接觸的風險。第二，這些業務整合在一起，看似是方便了客戶。其實客戶所花費的總時間成本并沒有減少，區別只是，因為你有這些業務，所以客戶把所有的時間，都給了你的銷售人員，這就讓銷售人員有了幾倍于傳統婚慶的時間，來完成他的銷售工作。“讓消費者付出足夠高的成本”這個基礎的成交常識，應該都懂。所以，一站式婚慶看上去是什麼錢都要掙，其真實的情況是：看的是消費環節，不看消費金額。這是保流水的第一步，也是必做的一步。比起拖著客人把場布預算從2萬加到3萬，還不如爽氣點，1萬8簽了，然后讓客人把喜糖，禮服，西裝，喜品.....統統一股腦在你這定了來的簡單。2、精細化運營比驚世駭俗的作品更重要。一站式婚慶往往都會有一支很龐大的團隊，一部分原因是前面提到的各種繁雜的子業務需要有人管理（注意！是管理，不是銷售）以外。還有許多的傳統婚慶根本不重視（是不重視，不是沒有）的部門，比如：市場部，網絡部，外聯部（渠道拓展）以及內訓 關鍵字標籤：婚錄服務 |
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